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善变才会赢--美高梅手机官方网站•美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站有限企业董事长翁南道

   风云对话⑼——翁南道

    年度风云浙商评选

    翁南道,1965年出生于浙江余姚,美高梅手机官方网站·美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站有限企业董事长。

  他所领导的美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站今年获得了美高梅手机官方网站IT连锁第一强的桂冠。商务部、信息产业部和国家质检总局、美高梅手机官方网站电子商会共同发布的美高梅手机官方网站电子行业企业品牌价值榜上,美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站以42.35亿元成为电子卖场行业中唯一入榜企业,今年,颐高全国卖场的成交收入将突破400亿元,翁南道也顺利转型为商业地产专业运营商。

   

    方宏进(以下简称方):2006年你觉得颐高有什么特别值得一说的?

  翁南道(以下简称翁):2006年是颐高实现跨越式发展的一年,在这一年大家在全国性长跑比赛中国足球协会超级联赛越了对手,跑到了最前头。400亿的年成交收入,42.35亿的品牌价值,是对大家8年奋斗的最大褒奖。

 

速度: 到2008要开100家店

  方:你是什么时候开始进入IT连锁业的?

  翁:是在1998年,我在杭州开起了第一家IT卖场,3年后,大家就完成了浙江省内的布局,开始迈向全国。

  方:目前你们是怎样的一个规模?

  翁:今年底能达到40家。

  方:今后的发展计划呢?速度会更快么?

  翁:到2008年底,大家估计能开到100家店。

  方:听你这么说,我仿佛看到了你们今后两年发展的速度。那么现在对你来说,发展最大的制约是资金、团队、还是货源渠道?

  翁:大家这个企业相对比较年轻,团队很富有美高梅手机登录网站精神,也很有活力、有激情,比较适合企业快速发展的需要。相对来说,资本可能是最主要的问题,民营企业资本有限,所以今后会考虑寻找投资基金或海外上市。

  方:在两年内,要从40家一下子发展到100家,是因为行业竞争太激烈需要迅速扩大,还是这个市场大家发展的空间都还很大?

  翁:竞争肯定是激烈的,但我觉得发展空间也是很大的。目前大部分卖场都集中在大城市,县级市场几乎是空白,这时候就看谁下手快,同时也要根据不同的市场进行不同的美高梅手机登录网站。像通讯产品3G出来以后,人们的消费习惯也会有所改变,就需要体验式服务,所以大家要紧跟主流,不断美高梅手机登录网站。

 

美高梅手机登录网站: 迎头赶上的核心竞争力

  方:你今年发展得很快,核心竞争力是什么?

  翁:团队的美高梅手机登录网站能力。要美高梅手机登录网站,就要善变,卖场是个非标准行业,给了大家美高梅手机登录网站的空间,专业市场里有很多未尝试过的美高梅手机登录网站做法,因为有了技巧,所以大家开始后者居上。

  方:美高梅手机登录网站的确能成为企业的发动机,能让大家一起分享一下你的美高梅手机登录网站做法么?

  翁:最先的美高梅手机登录网站产物是大家的亚渠道模式。传统的消费渠道就是从厂商、经销商然后到消费者手里,那么颐高只是提供一个平台,大家提出要为厂商、经销商和消费者三类人群提供各种各样的服务。原来我把铺位租给经销商就不关我的事了,我只等着收租金,现在我为了经销商提供策划宣传、融资担保等服务;对消费者大家则提供导购、技术、维修等各项服务,这些是很多经销商无法做到的;对IT厂商大家提供品牌策划、学问传播等服务。这样颐高就从一个终端市场载体上升为IT综合服务商,整合了多方资源。

  方:你刚才说的美高梅手机登录网站可能更多针对供货商,对消费者的服务上,你有什么特色?

  翁:首先大家还是秉承平价的特点,同时大家每年搞电脑节,把厂商都邀请过来,推出一些新产品,让消费者能够跟IT产品从不同渠道零距离接触。另外,大家在维权方面做得比较好,比如说预赔金制度,更多地保障消费者的利益。

  方:一说到数码产品,人们马上会想到北京中关村、接着就是上海或者广州等地,因为消费者最多,但最后这个全国第一为什么会出现在浙江?

  翁:1998年以前电脑卖场领域基本都是国有而且是无序的状态,所以起步我算早的,而且我这个人喜欢变,在这个非标准行业中,只有不停地变,不断美高梅手机登录网站才是发展的关键,在变化中你能够掌握先机,就能一步领先步步领先,北京、上海等地占据主要位置的是地产商,他们的战略目标是多开发地产,而我的目标是做专业的渠道服务商,打造数码连锁的综合平台。在这方面我比他们要领先。

 

转型: 做商业地产专业运营商

  方:商业地产近几年来比较热,你觉得在经营上你和别的商业地产商有什么不同?

  翁:我把自己定位为商业地产的专业运营商,很多人可能还是处在包租公包租婆阶段。所谓商业地产经营商,我可以自己造楼自己买楼然后来经营,也可以跟地产商去合作,大家帮地产商来做专业运营。

  方:商业地产的专业运营商具体是做什么的?能说明一下么?

  翁:通过大家数码产品终端渠道的培育,包括厂商、经销商、消费者、包括大家提供各种各样的专业服务,把商业地产打造成能为消费者提供完美服务享受的平台。

  方:市场变化很快,你怎么把握变的速度?

  翁:在卖场这个平台上,它可变的东西很多,就是快变、慢变和量变、质变的问题,比如说大家现在做的IT世界网,在行业里目前排在前三位,当初之所以做这个网络平台,是因为我考虑到大家传统的卖场平台空间已经很小了,那就该建立网络平台。我有一群全资小企业,都跟主企业相关,比如说像通信企业、投资担保企业、典当行等这些辅助的小企业在配合我的主业运行,如果没有这些辅业企业,我想变都困难,这些都是量的积累,等到时机成熟的时候就可能产生质变。

  方:这两年发展发展太快,会不会有一不小心一脚踩空的危险?

  翁:其实每个企业都一样,发展是硬道理。我会守住底线,另外财务要做得稳健,今年因为机会比较好,美高梅手机登录网站力度也比较强,所以稍微快了一点。

  方:你现在应该已经成功转型为商业地产的专业运营商,今后打算怎么完善专业运营商的内涵?

  翁:大家将在商业模式上进行美高梅手机登录网站,打造一个3C类消费平台,电器、通讯、数码、电脑能融在一起做一站式服务,然后再加上各类其他配套的商业,变成一个专业MALL,能最大化发挥我这个专业运营商的能力。

 

记者眼中

“战神”老总

  半夜一两点钟的时候,可能还能看到翁南道QQ亮在那边,今年已经40多岁的温南道,已经不算年轻,但见到他的那刻,你就会震撼于他的激情。谈笑风生间也透露着一丝力量。

  和一群年轻的创业者一起,翁南道保持了旺盛的精力和活力,定期组织员工进行颠覆性脑力风暴;大力支撑冲劲十足的年轻人追逐自己梦想;鼓励员工保持对新事物、新业务的敏锐洞察;大胆组合一批新人完成一次全新的尝试;和一线员工共同工作通宵达旦……下属叫他战神,而我感受到的是大气、时尚、思路开阔的翁南道,仅有力量是不够的,更重要的是要有清晰的思维,勇闯的胆魄,永不懈怠的激情,那才是战神

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