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搜钱网:[深度访谈]颐高智慧养生产业园:做串起散落珍珠的那根线

 “复行数十步,豁然开朗。土地平旷,屋舍俨然,有良田美池桑竹之属。阡陌交通,鸡犬相闻。其中往来种作,男女衣着,悉如外人。黄发垂髫,并怡然自乐。”
  没错,这是陶渊明的《桃花园记》描写的令人神往的场景。现在颐高也想复制现代版的桃花园,也就是养生事业。
  搜钱网记者很早就知道颐高决心在养生事业上大干一番,也有这个愿望去了解个究竟,几次邀约这个项目的负责人虞艇总经理,但时间总是错来错去,不是他出差就是我开会。最后终于赶在春天的尾巴,成功采访了他,并且码成文字和读者一起分享。

  从城堡到养生事业的跨越
  虞艇告诉搜钱网记者,在决策层面,养生事业最早的雏形只是一个概念相距很远的城堡。一年多之前,美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站董事长翁南道先生邀约了几位宁波商会的朋友一起来到桐庐,觉得那儿的风景非常不错,相约大家一起来盖个城堡。但回来后,大家敞开思路,你一个主意,我一个主意,慢慢地,才有了现在的养生蓝图。所以,某种意义上说,颐高的养生事业纯粹是无心插柳的结果。现在这个项目已经上升到集团的核心事业里了。
  国内各种各样的地产概念很多,比如绿城的养老地产,依托绿城医院和绿城学校,做得相当成功;华侨城的旅游地产规模做得相当大。但按照虞艇的说法,美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站内部从未将这个项目定位为地产,尽管他与地产有局部相似的基因。准确地说,这个项目的定位是旅游、学问、健康、养生,地产只是这个项目的载体。
  养生与养老是完全不同的概念,养老的目标消费者一般是50-70岁之间的退休群体,而养生的目标消费群则更宽泛一些,锁定在40岁以上的中高端成功人士,集休闲、商务、旅游、养老等多功能为一体。而以养生为主题的,国内尚没有可以遵循的参考案例,在这个领域,颐高完全是一个拓荒者。
  颐高早在2013年初就提出了旅游、学问、健康、养生四个关键词的经营目标,恰巧今年两会期间李总理总理为扩大内需所提出的养老、健康、旅游、学问有异曲同工之妙,区别就是一个是养生,一个是养老。
  颐高智慧养生产业园的三个圈
  为了更清楚表达养生产业园的蓝图,虞艇为记者画了三个同心圈,见下图:

  上图中,自然景观是最外面的圈,其次是学问圈,核心的则是养生健康圈。按照颐高的设想,这三个圈缺一不可,从其项目的第一个落子,即桐庐的颐居富春山就充分体现出来,自然景观和学问底蕴均非常不错。
  桐庐富春江山水世界闻名,一方山水孕育一方学问。历史名画《富春山居图》最精彩的一段就是描绘桐庐山水。因为有了桐庐秀丽的山水风光,才有历代艺术家创造的桐庐诗画。桐庐秀丽的山水风光吸引八方游客和历代名人,于是就有了世代繁荣的桐庐旅游学问和名士学问。
  桐庐是美高梅手机官方网站中医鼻祖桐君的故乡。作为桐庐地域标志的桐君山就是桐君的出处。桐庐自古以来,盛产中药,代出名医。桐庐的医药学问、桐庐的桐君中医始祖地位,在国内外得到公认。
  前几年,桐庐在潘家村发现了大面积的石器时代的玉器制作工场,出土了大批玉器成品,这在国内尚属首例。这一重大发现揭示了桐庐学问在远古时代的文明品位。这项考古成就表明桐庐学问在远古时代就有了玉器学问的体现形式。
  此外,桐庐还有很多非物质学问遗产:越剧戏曲学问、丝绸、剪纸、根雕、绣花鞋、瓦雕艺术、笔学问等。
  虞艇告诉记者,这些学问资源,就象一颗颗漂亮的珍珠散落在桐庐的山水之间,闪耀了千百年但未被外界充分发掘认识。但颐高在这些方面并不专业,也不可能自己一头扎进去研究,所以就必须与当地紧密合作,共同发掘。从这个意义上,颐高就是串起无数美丽珍珠的那根线。
  具体怎么做呢?建立私人收藏学问博物馆成为重要的切入点,比如桐君中医药学问展示馆,它的影响力可以与杭州的胡庆余堂媲美;当地企业家引进了近200颗古桑树,结合桐庐丝绸学问,建成后,这里就将成为国内古桑树最为集中的主题丝绸园林。禅修养生一直是许多美高梅手机官方网站人向往的生活方式,客户群也与项目的目标客户群高度吻合,这个项目依托桐庐圆通寺的千年佛教学问,构建面向学问旅游者和园区业主的禅佛学问深度体验地。
  虞艇告诉记者,为颐居富春山这个项目总共要集中建造十多家私人博物馆群,而颐高只是提供了一个平台,馆藏品均来自民间热爱收藏的人士。
  包括森林公园、农场、花博园、露营地、游步道等主题公园在内的旅游学问外围圈,就构成了健康养生的基础设施。而作为健康养生的核心圈,颐居富春山主要通过建筑群产品来实现:第二居所别院、度假酒店、养老公寓、康体医疗中心等。

  目标消费群
  围绕旅游、学问、健康、养生这四个关键词,项目就有了明确的目标消费群。一是有消费能力的群体;二是高端养老人群;三是家庭亲子学问旅游人群;四是归隐大自然群体。归就是桐庐当地人到外地创业事业有成,衣锦还乡的人;隐就是做陶渊明,小隐隐于野的人。
  虞艇告诉记者,就颐居富春山这个项目,实际上桐庐本地人只是他们很小一部分客户,更多将来自于杭州、上海等长三角大都市。所以他们在选址上,交通是一个重要的考量因素,原则上,以大都市为半径一个半小时车程。杭黄高铁已经开建,届时杭州到桐庐只要25分钟时间。未来在美高梅手机官方网站、千岛湖、海南的项目规划都是这种考虑。
  理想上,颐高建立这个项目,更希翼形成一个“圈”的概念,就象微信的朋友圈一样,所谓物以类聚,人以群分,至少他们不会希翼只要有钱就请他们进来消费,以投资炒房为目的客户也不是他们的目标客户群。

  以下是搜钱网记者与虞艇的部分采访对话。
  搜钱网:颐居富春山作为养生的第一个落子,在投资上有多大体量?在资金运作上怎么解决?
  虞艇:大家的规划是5000亩土地,第一期投资16亿元。在资金运作上,颐高与四大战略股东一起参与建设,四大股东都是在养生、智能、园林、旅游等方面国内顶尖的专业企业,大家共同来圆一个梦-养生学问旅游产业。未来大家还希翼连锁化发展,在桐庐、千岛湖、黄山这条线上形成规模效应,对客户实行会员制管理,培养客户“候鸟式”的养生理念。
  搜钱网:就颐居富春山这个项目,盈利模式是怎么样的?目前美高梅手机官方网站楼市走到了相对低谷的阶段,对企业的决策是否有影响?
  虞艇:大家的盈利模式与房地产企业不一样。一般的,房地产企业通过出售产权,做房东出租房屋或者产权升值的方式实现盈利。大家也会转让一部分房屋产权,但这些转让出去的房屋,有相当一部分会交给大家运营方来管理。所以大家主要通过服务运营方式来实现盈利。
  大家已经注意到了美高梅手机官方网站楼市可能的风险。应该说,影响有一点点,但这个影响是间接的,毕竟大家的运营模式和盈利模式与房地产企业有较大差异。当然如果因为楼市不景气导致整个国民经济萧条,那么影响程度或许会扩大。
  搜钱网:听您先容,养生这个项目,在一年半前就开始筹划了。这一段时间里,从开始的预期到现在的最终蓝图,是否有差异?这当中最困难的地方在哪里?
  虞艇:可以说,差异非常大。最早大家只是玩笑的想法,桐庐的环境这么好,大家相约盖一个城堡,但慢慢地,大家你一个主意,他一个想法,最终变成了现在这个模样,这中间的美高梅手机登录网站非常大,董事长翁南道是大家的美高梅手机登录网站源泉。
  要说最困难的地方,就是大家作为拓荒者,做的是一个全新的事业,国内没有可以参考的成功案例,大家所开发的产品是否成熟,是否被客户认可接纳?这是大家最需要考虑的。
  搜钱网:我简单梳理了一下颐高的创业成长史,发现颐高始终走在房地产的边缘地带,却不是一家正宗的房地产企业,为什么颐高不直接做地产呢?
  虞艇:颐高最早从电脑城起步,但后来,大家做了颐高科技创业园,颐高电商产业园,颐高广场(产业综合体)。就以颐高科技创业园来说,大家作为一家民营企业成功申请了国家级科技孵化器,这就是把自己定位为一个服务运营方,而不是当一名房东收收房租而已。
  颐高一直在做地产,但大家的核心优势就是擅长资源整合与商业运营,这在颐居富春山项目上体现的最明显。
  搜钱网:可否先容一下您个人在颐高的职业经历?对颐高的企业学问有什么感想?
  虞艇:我在颐高工作近十年了,最早是做人力资源的,2008年到科技创业园,其中一个重要任务是运作孵化器与申请国家级科技孵化器。2013年,才由翁南道董事长点将,来到了养生园。过去是对内管理,熟人熟门熟路,感觉相对容易。但现在转到了外线上,所接触的人和事与过去完全不一样,有成本考量,有盈利要求,美高梅手机登录网站,学习,挑战更大。
  颐高的企业学问中,由最初的三创学问(创业、美高梅手机登录网站、创造)提升到厚德、分享、美高梅手机登录网站。颐高一直以来认为自己是在创业与美高梅手机登录网站,而非守业。就颐居富春山这个项目,从最初的城堡到现在这个模样,可以说与颐高学问基因是一脉相承的。

 

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