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市场核心竞争力的“底气”在哪里?

 

——美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站浙江大区副总经理宣阳叙谈录

 

美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站自1998年在杭州创建以来,已在全国成功开业了20家专业IT卖场,被评为2004年全国十分具有竞争力的连锁卖场,同时被列为全国连锁卖场三强。

自从2000年11月宁波颐高数码广场成立以来,她汇集了宁波96%的IT经销商,控制着宁波87%的IT消费量,已经成为宁波IT行业的风向标,也是宁波时尚数码、IT潮流的发源地和象征。颐高的魔力在哪里?美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站浙江大区副总经理宣阳日前与本报市场包打听叙谈,让大家对颐高有了进一步有了了解。

 

包打听:颐高的经营方式都是通过租赁完成的?

宣总:颐高在全国的20家卖场,所采用的经营方式都是不同的,有租赁,如宁波颐高数码广场;有购置的物业,如杭州西溪数码港和广州天河;有自建物业,如杭州颐高旗舰;有品牌、管理输出,如上海浦东,多种经营方式决定了颐高在经营上的美高梅手机登录网站和突破。

 

包打听:现在有一个观点,就是“市场是夕阳行业”,为什么颐高还在不断拓展和经营市场?

宣总:颐高的卖场,从本质上来说已经和传统市场有了很大的区别。大家在经营的已经不仅仅是一个卖场,而是把卖场作为平台,拓展与IT相关的服务业务。大家对厂商提供外包服务,品牌推广、资讯发布、促销、专题产品推介会等等;对经销商则提供通信宽带,融资担保,建虚拟网等服务。例如大家在宁波与网通合作,安装了3000门的网通电话……。所有的模式都是大家自己创造,不断地挖掘市场边缘的资源,搞差异化竞争,在这些方面少有竞争对手。只要你点子多,市场经营就如苞丁解牛游刃有余。

 

包打听:能和我谈谈颐高自创的名词“亚渠道”吗?这和大家平时所讲的“渠道”有什么不同?

宣总:颐高每个卖场在本地都有着很好的优势,可以说颐高的每个卖场都是一个强势的产品平台,于是,当平台连成一体,成为一个网络的时候,颐高的整个连锁平台就可以看作是一个渠道化的市场。这样的一个渠道与传统意义的渠道有着明显的不同,颐高作为这个渠道的所有者,并不经营产品,又不是一个单纯的市场管理者,而是让众多厂商共享。更确切的说它是一个渠道框架,在这个框架基础上,可以方便的嫁接各厂商的产品渠道。

这样的一种“市场——渠道”模式填补了经销商与厂家之间的部分真空,或者说它是一个经销商与厂家之间的活络点,让厂商的渠道变得更富有弹性,更能适应多变的市场需求。大家把这一模式称为“亚渠道”。

通俗地说,从厂商、经销商到最终消费者存在一条上下渠道,大家的职责就是润滑一下这个通道,提供增殖服务,以渠道服务为核心,做的是深度,这样能使经营者生意做得舒心,消费者购物放心。大家的卖场里每天都活跃着颐高管理者的身影,他们要做的就是“读懂本地经销商和消费者”。

 

包打叫:在激烈的市场竞争中,颐高继续保持优势的筹码到底是什么?

宣总:在与相关行业和业态的博弈中,大家关注的不仅仅是同类的IT卖场,大家更关注永乐、国美、苏宁这样的家电卖场巨头。现在一个值得大家关注的细节是,这些家电卖场中最好的位置,已经不摆家电,让位给了3C数码产品。这个信号非同小可。所以大家在构筑卖场平台的基础上,又增加了两个重要筹码,以使颐高在这场竞争中能笑到最后。

去年5月份大家投入四亿元,建设的IT门户网站“IT世界网”(www.it.com.cn),并在全国开设了16个分站,目前宁波站的日访问量已经达到17000个IP用户,已经逐渐成为宁波最具权威的IT咨询网站,今年6月1日起,宁波站和网通的“互联天地”签订了战略合作协议,提供全面的IT信息咨讯频道合作,这更是对宁波站的肯定。

从今年开始,美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站开始向全国范围内的扩张,并希翼以点带面,以卖场为出发点,与当地政府合作,规划、建设大型数码购物中心。大家现在也正在积极筹划宁波的IT-MALL大型数码购物中心,届时定能引爆宁波IT行业新一轮的商机。

                                   转载自2005年7月18日《宁波晚报》

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