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翁南道在美高梅手机官方网站电子商务产业园区发展论坛畅谈颐高电商之路

      2015年1030日,美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站董事长翁南道在2015美高梅手机官方网站(杭州)电子商务园区发展论坛以“互联网+产业的探索”为主题发表演讲,互联网+产业如何深度融合。

以下是演讲实录:

分享现场感受,拥抱变化

非常感谢来了150位县市区长们,大家都知道,他们非常忙,能够来这么多,作为企业承办的一个活动,大家深表感谢。300多位来自全国各地的合作伙伴,能够给颐高来捧场,所以非常感谢。还有楼上这么多的粉丝,这么多的支撑者,所以今天这个活动的变化由宝庆市长开始,宝庆市长其实是一个完完整整的行政工编辑。从10年我跟阿里一个副总稀里糊涂去安丘开始,像今天能够用马云的语言来讲DT时代的政府转变,所以这就是大家今天这个活动的变化,每次活动都给大家带来非常多的变化。

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所以今天第一个感想的变化,大家这150个来到活动现场的都是电商专家,都是互联网专家,未来都是DT专家,这是我的第一个感受。因为他们他们的努力、他们的进步、他们的需求,以及他们挖空心思的转型发展,比大家企业家要努力很多很多倍。所以今天美高梅手机官方网站的美高梅手机登录网站不是马云,是大家在座的县市区长,特别是书记。

第二感觉的变化,第一次来这个舞台会觉得特别大,但是今天的90后一开小了,为什么呢?因为今天邀请的伙伴有700人报名,政府县市长们有200多位,还有网上报名的1千多位今天都进不了。所以杭州的资源特别贵,杭州的宾馆也订不到,所以大家今天举办这样的活动,在杭州确实非常非常的难。为什么颐高今天在杭州这个名气不那么大,但是在全国发展中反而做的很高呢?所以大家希翼明年这样的活动在杭州以外的地方开。所以今天大家来的伙伴也好、县市区长们也好,大家把这些优秀的项目、优秀的企业家能够到其他地方去做。像大家开会,应该说量级还可以,大家请一个副市长来发言都不大请的到,因为杭州领导资源特别特别宝贵,像今天大概有20多场活动,所以所有的书记、市长们都很难。

第三个变化是颐高今年的变化,今天在座的是新疆、西藏、内蒙和贵州的最多,在美高梅手机官方网站最穷的地方、基础最薄弱的地方,反而美高梅手机登录网站产业如火如荼,非常迫切。比如贵州,敏尔书记是从浙江去的,现在都要做美高梅手机登录网站互联网+,做DT,但是怎么做呢?不知道,所以大家的美高梅手机登录网站从懵里懵懂过来,但一路做下来,让大家感觉到美高梅手机登录网站不太难,刚才张秘书长说了一个词,叫美高梅手机登录网站要留在本地。所以颐高做的这些变化当中的伙伴,为什么叫伙伴?伙伴就是接地气的,所以大家今天有幸300多位,其实今年真正合作伙伴已经有500多位,在跟大家一起打拼。

第四个变化,去年大家在这里开会的时候,颐高还没有那么大的底气,只是项目比较多,接地气水平比较高,但今年大家的变化,大家有产品、有系统,未来有DT很多的路径和模式,这是一大进步。也就是今天宝庆市长给大家讲的潍V这样的产品,虽然它还不那么成熟,也不一定是杀手级产品,但绝对是未来县市长们要采购的服务,因为它是非常接地气的本地产品。所以颐高提供给大家的,都是未来为各地政府量身打造的接地气的这些产品。所以这样的变化,我觉得未来的速度、频率会越来越快,所以明年开始,大家希翼把今天这样的交流活动拉到各地区,各地巡展轮流开,让大家一起来成长,缩短美高梅手机登录网站的时间和距离。

案例先容,分享工作感悟

第一个想法是需求。去年给大家汇报的时候,我大概跟一百位县市长们面对面交流,今天大概达到四百位,我喜欢跟县市长们交流,交流当中两个最好的方法,第一是喝酒,喝酒能够把县市长们的需求挖掘出来。第二是猛看案例,所以这周出差是全交,跟地方政府交流的时候我才知道有六个全交,因为这是大家市委市政府的战略,大家做互联网+一定要跟地方政府的一号工程结合起来。第二本地,为什么宝庆同志警告大家呢?其实现在天上飞的,互联网金融是新一轮的财富再分配、资源再分配,在这当中为什么今天颐高选择了一些欠发达地区呢?其实欠发达地区的每个书记市长都在想弯道超车,弯道超车就是这些资源、这些数据,未来财富再分配的方式,冠冕堂皇讲的就是转型升级、新产业植入。所以颐高就是BAT的搬运工,把全美高梅手机官方网站最好的,适用于地域最好的发展模式搬给书记、市长,然后大家提供一大堆服务,用这些方式来实现长官们的需求。所以今天大家给150位县市长的建议,美高梅手机登录网站一定要本地化,美高梅手机登录网站一定要接地气。

所以颐高的解决方案,第一四套班子一号工程要充分利用,互联网+DT服务,要服务四套班子确立的方向,大家要研究清楚。第二美高梅手机登录网站主力军是谁呢?是本地传统企业家,因为这些企业家群体的数量、财富、资源,各个方面是这个城市的主力军。所以大家希翼这些传统的企业家跟颐高一起,能够把观念打破,能够慢慢拿回来。所以大家采用了很多方法,比如说游学、培训、演讲、合作,有很多套路。所以本地企业家的接地气以及未来美高梅手机登录网站的产业实践者,我认为是主力军,也不是阿里,也不是颐高,也不是外来新产业的十家二十家企业。第三个接地气的是90后创业者,这个方面目前颐高在国内做的最好。所以待会儿90后给大家表演,如何用颐高的90后,用楼友会创客模式,去激活每个城市90后的创业。市长喊你们回家创业,大家这个项目也很多,因为未来“美丽乡村”有很多项目是通过数据、通过投资、通过这样的方式来缉获美丽家乡、美丽产业、美丽民宿、农家乐各个方面,所以不是高科技,一定是工业4.0DT,美丽家乡就存在这样很多机会。所以90后给每个城市服务的时候,未必一定是互联网+,潍V,还有潍V,所以美丽乡村加激情的90后创业,未来会改变整个城市,会有很多项目起来。

所以需求,我的理解一是做一号工程,第二是把传统本地企业家激活。第三把90后创业者未来不要再去北京、上海、广州、深圳、美国、英国,就留在家乡,家乡会越来越美,家乡财富会越来越多。因为现在大家在转型当中,美丽乡村未来的财富、未来的希翼就在这里,所以需求是我今年感觉比较好的一点。

我觉得比较有意思的案例向大家汇报一下。我与佳木斯的市长偶遇,大家一起吃饭,聊天,就讲到佳木斯的大米怎么卖,怎么提升它的价值。所以我给他的建议,一是做互联网,解决营销端和销售端的渠道。第二要把农民渠道优化,他需要钱,我说到网络上去抽签,用政府信用。第三政府成立一个农业企业,专门做第三方检测、信用、品牌,做这样一个平台。所以把营销端、中间和农民的田间地头,三个链条优化,用的是大家现在互联网+的模式和思路,所以他回去之后马上成立了一个时代农业企业,专门把佳木斯140亿斤大米所有产业链优化。

一要检测,现在毒大米很多,东北大米算是优质大米,但优质大米不代表着都安全,所以要政府信用第三方授认。第二品牌化,现在市场很乱,所以它要打一个佳木斯的品牌,所以需要政府打。第三产业要规模化,现在的田都是在农民各个承包人受伤,其实每个小承包人种出来的大米一定没有大规模的好,所以怎么样把不太爱种田的人租出去,让他们去种田。这样的解决方案,可以帮助佳木斯的市长140亿大米销售出去,所以价值非常大。

这件事情不是一家企业能够做的,所以大家试着帮做解决方案,大家做服务,让更多平台和企业一起来参与,把这140亿大米卖好、种好。所以未来佳木斯大米通过这样的工程去做,三到五年时间可以提升一个档次,这是互联网+农业的一个案例。

第二个案例是美丽乡村。924号下面的江油开业的一个百合花产业园。这个产业园一两年前只有40亩地,两兄弟是百合花的专家和粉丝,做的非常棒,所以江油李书记考察农业的时候看到了这个花,今年7平方公里开出来了,把它定义成三农在江油,做了一个爱情故事,成立了一个鲜花超市等等。所以这个园区美丽乡村建设靠的是诉求,靠的是绵阳周围两小时圈的消费,靠的是成都鲜花的晴雨表,来支撑美丽乡村产业。所以这个产业国庆期间爆满,门票收入我一下子说不出来,才刚刚开业就取得了这么好的成绩。所以我认为美丽乡村简单一点加花就可以取得比较好的成绩。杭州最著名的餐饮外婆家,它的老板吴国平现在专做民宿,所以他跑到桐庐山沟沟里面做了六星级的民宿,一个房间一晚上1万块钱,我认为这样的民宿将来会成为主流。所以大家现在通过数据和互联网+,就把美丽乡村的资源可以极度的激活,成为大家新一轮的财富,可以把DT时代消费做起来。在原来产品信息化不对称时期这是不可想象的,但现在通过绿水青山的平台很容易做成这样的方式,用新的方式来支撑美丽乡村。

第三个案例是城市商业,是目前应用最好的。但颐高为了给各位做模式,所以我牺牲了一点利益。这个案例是绍兴颐高自己投资的一个项目,已经全部竣工使用了。这当中我引入了所有商业,原来跟华润签的,现在换成物美了,它可以开一个口子,三公里之内一小时送达,星美影城、迪卡侬、星巴克,我引进的店铺都必须是一铺三O的模式,这种模式在绍兴落地非常好。一期13万方,加上二期一共40万方传统商业广场,现在楼下用新商业,楼上用新产业,去引领未来的美高梅手机登录网站和变化。所以这个项目是全新的O2O案例,估计到明年5月份可以全部完成,就可以看这个案例,也就是未来城市新商业的模型看绍兴,飞机下来20分钟就到了,非常方便,在新城和老城交界口,大家用三年的时间建设,现在已经是非常崭新的投入使用了。现在每个城市最多的都是楼,但最关键是楼里面装什么。

第四个案例,社区服务O2O,目前国内做的最扎实的一家。现在在台州已经有600个社区店,替你洗衣服,它有一个中央工厂,600个社区店收衣服、送衣服,提供现场服务。它有一个洗车队,非常漂亮,从环保、油水洗车,还有专利,洗车队服务全城,随叫随到APP。第三个是替你买,同城购。第四个替你创,用众创的原理,用社区服务把它激活。四个模块,目前是600个点,用了一年时间,当然目前这个产品还不能够拷贝复制,但是很快,我估计再有一年时间,各位县市长们去看,这也是未来大家为小城市做的一个案例和产品,非常有意思。

第五个案例是楼宇经济,待会儿90后会讲这个产品,实际上叫众创。众创的核心是什么呢?楼宇产业化,不是大家看到的喝喝咖啡,搞搞活动,现在大家已经做到3.0了。第二是物业股权,现在租金大家不收了,企业进来换股权。跟万达做了一个汽车O2O众创空间,把整个楼宇包装成汽车产业园,政府出资源、出政策,包括招商,把产业集聚起来,万达出楼,颐高出运营,所以大家把杭州万达楼宇升级了一下,把它包装成产业。所以刚才讲的新产业,是用现有的楼宇通过众创的模式跟服务,把这个楼宇打造成产业,然后用众创物业的价值换股份,激活产业链当中的物业平台、服务、投资、项目和90后的创客们,然后共同去做低门槛、高效率以及高速成长,未来几率很大的一个平台。这个平台目前在县域经济当中都可以做尝试,而且成本极低,激活城市90后的一个场所,县长书记们可以偶尔去喝喝茶,跟90后聊聊天,这都是一个轻松的场所。目前这个模式杭州已经开了两家了,绍兴和宁波也开了,这个模式至少浙江杭州大家是第一个。

第六个案例是跨境贸易。跨境电商这个模式杭州政府是做的最早的,最早做的是杭州市下城区,政府做的,颐高帮助运营和管理,实际上它现在的效果一般,下沙进口比它做的更好,宁波也做的比它好。但是在这个过程当中,大家觉得进出口贸易未来的增长点、引擎是通过这样的一个平台去突破,所以平乡、威海让大家去做一个,已经开始了。平乡因为在长沙边上,把那一带进出口生意或者模式支撑起来。所以跨境贸易未来对各个城市的发展、转型是一个非常棒的模式。所以杭州现在其它电商做的挺好,但跨境贸易做的一般,最近拿了一个国家的试点,下沙做了,下城做了,临安做了,西湖区做了,每个区必须做一个,所以杭州政府现在对跨境贸易也特别特别重视。

经过大家这段时间从系统、模式、平台、技术的尝试来看,不算太难,关键是政策,关键是书记们要去拿到保税等国家的政策,所以目前来说这应该是全开放的,大家应该去尝试。颐高无非是减少你们的时间,帮你们做整套解决方案,把国内最好的模式提供给大家,让大家来选择,接下去大家会做一些服务商的工作。所以跨境贸易、跨境电商在未来电子商务当中是主力军,因为它是打通全世界的平台,在尝试中。

这六个案例这一年实践下来,感觉还不错,因为我自己一直在做产品、做技术、做运营,所以明年这个时候大家拿出来的东西可能更成熟,更好的东西奉献给大家,因为运营是未来支撑电商园最大的竞争力,是产品、运营、系统,包括潍V这样的产品特别棒。

最后向大家汇报颐高干的活。也就是互联网基础设施、商业数据入口、美高梅手机登录网站产业迭代、创业美高梅手机登录网站牧场。

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颐高互联网+产业的探索与升级

第一是互联网基础设施。有一个项目是贵州的,大家今天讲的所有创业、美高梅手机登录网站在那个地方是一穷二白,所以大家要帮它做规划,培训基础人才,没有这样的人,招不到人。所以基础设施的互联网金融、物流,主要产业的接口、人才的培训、信息、工具、政府的政务平台,这些东西对欠发达地区来说基础设施太重要了。所以第一件事情,大家一般去了先看一下,如果这个很重要,先帮政府做基础设施,所以美高梅手机官方网站有一半以上的城市,特别是县城需要这样的整体解决方案,颐高很成熟,可以做这件事情。

第二是商业数据入口。DT大数据,颐高反过来做,大家做小数据,由大量低成本、小产品、小团队,去把一个县域城市、一个地区诚实的小数据慢慢积累,然后就是大数据,因为大数据需要的投入特别大。目前的产品、模式、方法、运营大家都已经有了,接下去电商园进去以后,为什么要提前运营呢?是积累各类数据。

第三是美高梅手机登录网站产业迭代。有两个方面,第一,待会儿会上台十个颐高的伙伴,这十个是不同产业,颐高去了这十个兄弟会一起去,慢慢帮助县域经济所需要的环保、大数据产业、酒店,现在开元酒店已经开始做民宿了,就是美高梅手机登录网站产品,也就是招颐高就同时招了十个,这是一个概念。第二会有大量新产业、新商业出现,DT时代由阿里引领以后,传统商业的落地有很多新商业,只不过这些新商业都在中间建立过程当中,还不能成为模式,但是我相信一年两年一定会成为新的模式。另外是新产业,如果不跟永远没有机会,你现在跟了不一定成功,所以颐高一做集成,二做尝试试错,第三是联合,大家现在十多个点,所以在这个过程当中大家把成熟的、可以做的推送给各位。

最后是创业美高梅手机登录网站牧场。所以这是颐高做的四件事情。

颐高电商园的价值,这是我跟卢院长一起做的,我给卢院长出了一个题目,200个城市算三年,所以三年时间颐高和各位伙伴有200个城市有产业园、有平台、有数据,有各个方面。每一个城市小一点的20万,大一点的30万,这样加起来大概有5000万的数据,而且是有效数据。所以让卢院长计算一下估值多少,他算了很多模型,其实这个东西算不出来。但是没有关系,今天我抛一个题目在这里,明年这个时候就能算出来了。

今天这个时代,大家站在山头慢慢耕耘这件事情,三年的空间是可以计算的,还有五年,还有十年,所以大家今天做的高铁时代在未来O2O以及互联网+以及DT时代,是相当相当有价值的,不比那些浪头上面大量的融资的企业差,要比它们强很多。另外是正现金流,所以至少大家今天是正现金流的企业,而且活的很好,大家的伙伴至少在当地有头有脸,这么大的园区,颐高还不断给大家美高梅手机登录网站产品、数据,然后跟牢BAT,所以在DT时代大家不落后,在本地一定要站山头,如果失去了山头,未来真的没有希翼了。所以颐高通过这几年发现了一条通道,让大家还有路可以走的。所以希翼大家一起能够玩这个游戏,三年可计算,五年十年价值很大,而且这个是可以去实现的,大家一起努力!

美高梅手机官方网站,美高梅手机登录网站董事长  翁南道

2015年1030

 

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